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苏宁小店与三只松鼠合作
2018-08-10 来源:

近日,苏宁小店与三只松鼠展开合作,将成为三只松鼠首个线下合作渠道。三只松鼠创始人兼CEO章燎原来到了南京苏宁总部,与苏宁零售集团苏宁小店公司总裁鲍俊伟就双方的合作模式与未来的合作目标展开了进一步的交流。

据悉,双方将采用两种合作模式:一种为经销的合作模式,配送方式由入仓统一库配。依托苏宁强大的物流体系,统一由苏宁物流完成配送,实现最后一公里送到家。

另一种为店中店模式,在苏宁小店的线下门店里设置三只松鼠的专卖货架,这种模式可以针对高速服务区和大群组CBD店试点等操作,并且复制至全国,形成品牌联动模式,从而实现差异化经营。

在商品方面,由三只松鼠为苏宁小店提供商品,避免了线上线下同款造成价格和促销力度的差异,也可以生产苏宁定制装由独家产品销售,以突出渠道的品牌调性;其次,也可以根据小店客群制定相应价格带以及规格和包装策略等,促销力度也会足够大,这对消费者来说益处多多;最后,二者会定期进行沟通交流,从而在休闲零食“第四餐化”趋势下,更好地覆盖消费者市场。

 

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